1.为了吸引更多求职人员加入即时配送行业，我们将招聘和配送工具绑定在一起，降低入职门槛。这样，求职人员可以直接使用我们提供的配送工具开始工作，无需额外投资购买或租赁工具。

2.很多愿意从事骑手工作的人群面临生活困难，他们没有足够的资金购买或租赁配送工具。为了解决这个问题，我们推出了一个风险管理系统。该系统允许骑手先使用配送工具，待发工资后再付款。这样，他们可以缓解紧急需求，同时减轻经济压力。

3.由于骑手不确定自己能坚持多久从事配送工作，也不愿意专门购买配送工具。为此，我们提供了租售方案，使骑手可以选择租赁配送工具，减少直接购买交通工具的风险。

市面上销售的电动车大部分是为日常通勤设计，每天需求20公里；但大部分即时配送人员要每天行驶200公里以上，通常使用寿命只有半年，市面上的电动车设计完全够不到即时配送人员的需求。

为此，我们专门研发了一款电动车，保证使用两年以上，每年就有超过800万的需求。

这也意味着这是一个市值百亿级的蓝海市场。

更重要的是这个赛道目前还没有头部品牌。

这样不仅为骑手节约了成本，提高了工作效率，也给了我们创业者一个机会。